オンラインコースがなかなか売れないと思っているあなたへ

これらは、大きな間違いです。本当に必要なのは、販売するための仕組みです。

コースの売り上げアップ対策でほとんどの人が間違っていること

オンラインコースを販売していて、売り上げがなかなか上がらないと悩んでいる方のほとんどが陥ってしまう問題。それは、、、

  • より良い商品を作れば売れるはず、、、
  • 内容を改善すればもっと売れるはず、、、
  • コンテンツ量を増やせば売れるはず、、、

と言ったもの。

確かに、これらは大切かもしれませんし、そのようにお客さんのことを考えてコンテンツを作成するのは素晴らしいことです。しかし、コースをもっと売れるようにし、収益をアップさせるためには、商品それ自体に目を当ててはいけません。つまり、商品そのものの質を上げるとか、改善を試みてはいけないということ。

【日経新聞】日本の企業がなぜ、海外で勝てないのか?

これは、以前に日経新聞に載っていた内容です。ちょっとスケールの大きな内容だと思うかもしれませんが、僕たちのようなフリーランスや中小企業の社長さんにも関係ある内容です。

日本の技術というと、世界でもトップクラスとよく言われていますよね。僕も、何を買うにしても日本製であれば安心するくらいなので、日本人の中でも、日本ブランドに対する厚い信頼感があります。なので、世界に進出しても結構高い確率で成功しそうなものですが、現実はそうではありません。失敗しているケースがたくさんあります。

もちろん、いろんな要素が組み合わさっていることがありますが、日本と海外の企業で決定的に違う点が1つあるのです。それは、、、

商品を完璧にしてからリリースするか、それとも、販売してから完璧を目指して改善していくかの違い

確かに、できるだけ改良を重ねた上で、市場に商品を投入した方が良い気がしますよね。これまでも、そのようにして、日本の技術力の高さが世界でも認められるようになってきたのでしょう。しかし、リリースする前により良い質を求め、試行錯誤を繰り返すとどうなるでしょうか?

当然、販売するまでに時間がかかってしまいます。その間に、先に市場に商品をリリースしていた競合に先を越され、地位を確立することができずに終わってしまうわけです。

一方、海外の企業の場合は、最初は商品の質が6割くらいでも良いから、とにかく早くリリースをして、それから改善をすれば良いという考えだそうです。そして、得た利益を再投資し、商品を改善し、より良いものにしていくわけです。

ここから、オンラインコースを販売していく僕たちが得られる教訓は何か?

それは、、、

コンテンツの改善は販売してからで良い

とりあえず、商品が形になったら(完璧を目指す必要なありません)、できるだけ早く市場にリリースしてしまってください。

そもそも、商品を改善しようとか、コンテンツの良い・悪いというのは、販売者が自分で判断することはできません。この部分の質が悪いなと思っても、それは自分の感覚であって、客観的に判断できるものではありません。逆もそうで、これ良いなと思っても、お客さんに全く響かない、なんてこともあります。実際に、僕もこれまでにたくさんのオンライン講座を販売してきました。おそらく、100以上はリリースしてきたんじゃないかなと思います。その中には、「これはいける!」と思っても、なかなか良い評価がつかなかったり、逆に「これいけるかな?」と思ったものが売れたり。リリースしてみないとわからないことばかりです。

じゃあ、、、

「お客さんにアンケートをとって、ひとりひとりの意見を取り入れて、改善していけば良いんじゃないの?」

それも、NGです。確かに、お客さんの声を聞いて、改善するのは良いことではありますが、それほど商品が販売できていない段階でやるべきことではありません。

なぜかというと、コースを作成する際に、ペルソナ(ターゲット)を設定すると思いますが、そのペルソナに当てはまらないお客さんが購入することがあるからです。例えば、英会話初心者用のコースを作成したとしても、英文法はある程度得意だけど、話すのは苦手、という初心者もいれば、英語そのものが苦手という初心者もいます。なので、お客さん毎に意見を取り入れていたら、コンテンツの軸がぶれ、かえって質が悪くなる可能性があります。

ただし、これは、お客さんからアンケートやレビューをもらうな、ということではありません。常にアンケートやレビューは集めるようにしてください。でも、まだそれほど販売できていない段階で、お客さん全員の意見を取り入れていたら、コンセプトがぶれていく可能性があります。そのため、ある程度、商品が売れて、アンケート・レビューが集まった段階で、理想的なお客さんの意見のみを集め、それらを参考に、コンテンツを改善していかないといけません。

 

そもそもあまり商品が売れていないのに、商品の良し悪しなんて判断できません。

 

 

ということで、商品が売れないと悩んでいるとき、多くの方は、商品そのものが悪いから、もっと良い商品を作ろうと、改善したり、内容を変更しようとしてはいけないのです。

じゃあ、なぜコースがなかなか売れないのか?

コースが売れないのはコースの内容・質じゃないとしたら、何が原因なのか?もちろん、いろいろ理由は考えられますが、代表的なものは以下の3つです。

原因① 売れるコンセプトがない

1つ目は、コースのコンセプトです。コンセプトというのは一言でいうのは難しいですが、販売する際の切り口とか独自のウリみたいなものです。巷でよく出回っているようなコンセプトで販売をしても反応が取れないのでなかなか売れないですし、逆に需要がないコンセプトでも売れません。

例えば、「1日たった1時間の副業で、、、」という広告を見たことがあるかもしれませんが、それと同じコンセプトで販売しても「またこれか、、、」と思われます。そうなると、反応率が落ち、売り上げもなかなか伸びませんので、綿密に独自のコンセプトを作成する必要があります。

原因② 接触回数が少ない

2つ目は、接触回数が少ないという理由です。当たり前ですが、商品は、販売ページに訪れた人、全員が買ってくれるわけではありません。商品に疑問があったり、良さがまだわかっていなかったり。いろいろ原因は考えられますが、何度も連絡をとることで、買わない原因が解消し、購入してくれる人がいます。

しかも、商品を購入してくれた方は、もっとお金を払ってくれる可能性があるお客様でもあります。そもそも購入するという行為自体が、障壁が高いことですので、それを超えたというのは、2回、3回と商品を購入してくれる可能性があるわけです。例えば、1万円のコースを販売する場合、1回しか接触しなければ、1万円の利益で終わってしまいます。しかし、2回、3回、と増やしていけば、収益が2倍、3倍と増えていくわけです。

原因③ お客様があなたの商品の存在に気付いていない

これは、2つ目の理由と関連してきますが、お客様は商品の存在を知りません。商品・サービスを販売する側としては、お客様も商品はある程度知っていると思いがちです。しかし、そんなことはありません。全く知らないと言っても過言では無いくらいです。そのため、接触回数を増やしていく必要があります。

それから、商品の存在を知っていたとしても、自分とどう関係があるのか?という疑問もあるでしょう。そんな場合は、商品の存在を知ってもらうだけでなく、問題点を知ってもらって、説得する必要性も出てきます。

これらは、オンラインツールを活用すれば解消することができます。つまり、商品が売れないのは、商品そのものが原因なのではなく、実は、売る仕組みが一番の原因だったんです。

じゃあどのような仕組みが必要なのか?

ということで、仕組みの重要性について理解していただいたと思いますが、具体的にどんな対策・戦略が必要になってくるのか?それを次に、ご紹介していきます。

仕組み① 売れるランディングページの作成

1つ目は、売れるランディングページ(販売ページ)の作成です。ただコースを紹介するだけのページでは、売れません。ここでは、コンセプトを伝えたり、コースの良さ、お客さんのレビュー、特典、よくある質問などを載せて、戦略的に文章・デザインを構成していく必要があります。

方法② Eメールマーケティングの実装

2つ目は、Eメールマーケティングの実装です。Eメールマーケティングというのは、簡単にいうと、メールを使った販売戦略です。当たり前ですが、商品をセールスページで販売したとしても、ページに訪れた人、全員が購入してくれるわけではありません。

メールを送信し、再度セールスをしていきます。すでに1回、オファーを見たのに購入してくれるわけないじゃん?と思ってしまうかもしれませんが、そんなことは全くありません。その原因は、まだ商品を購入する準備が整っていないことが原因ですが、もっというと、商品に関して疑問があったり、不安があるために購入してくれません。そのため、そういったことを想定して、メールを送り、疑問や不安を解消してもらい、購入してもらいます。

また、商品を購入してもらった人には、また別の商品をオファーして、より売り上げをアップしたり、というような仕組みを作ることができます。

これはよく言われていることですが、広告などを使って新規客を獲得して商品を購入してもらうよりも、既存のお客さんに商品を購入してもらう方がコストを5分の1に抑えることができるということが言われています。そのため、コスパを考えても、かなりおすすめな戦略なわけです。

方法③ セールスファネルの実装

3つ目は、セールスファネルという戦略の実装です。セールスファネルは、簡単にいうと、一度に何度も商品をオファーする仕組みのことです。商品を1つだけではなく、複数用意し、購入してれた人に対して、こちらもいかがですか?みたいに、オファーしていきます。通常、1つの商品を購入してもらったら、「ご購入ありがとうございます。」ということで、1回のオファーで終わらせてしまいますが、その直後に、別の商品をオファーすることができるので、売り上げをアップさせることができます。

マクドナルドを例にすると、ハンバーガーを注文したお客さんに対して、「セットにしませんか?」というのがアップセル、セットを断った人に対して「では、ドリンクはいかがですか?」というのがダウンセルです。両方とも売り上げアップ戦略の王道として、いろんな企業で導入されています。

インターネットで販売する場合は、専用のツールを導入することで、自動でアップセル・ダウンセル商品をオファーすることができるようになります。

しかし、これらの戦略はとても難しいです。

ここまで、対策を大雑把にお伝えしてきましたが、実際に導入するとなると、かなり高度な知識・スキルが必要です。しかも、日本には専用のツールがない場合もあるため、海外のものを使用しないといけません。つまり、ツールの使い方自体も難しい上に、設定も英語という二重の困難があります。

そこで、WordPressのオンラインツールに精通している(つもりの)僕が、この講座を作成しました。英語のツールを日本語でステップバイステップで、丁寧に解説しましたので、ツールが上手く使いこなせるか不安な方もご安心ください。

講師紹介

こんにちは、本講座を作成した、講師の根本耕輔です。僕は普段、ホームページやオンラインショップの作成をお手伝いしたり、テレビにも出演されているベストセラー作家に呼んでいただき、セミナーに登壇したりしています。

そのセミナーでは、テレビにも出演経験のある防災の専門家の方や元アナウンサーの方をはじめ、自身の知識をオンラインコースにして販売する仕組みを構築する方法を教えています。

特にWordPressを使ったビジネスの仕組みづくりが得意で、本講座の内容も自信を持って作成しました。

それで、講座の内容は?

全4個のセクションで構成されたオンライン講座。ビデオレクチャーが中心(テキストレクチャーもあり)になっており、動画を見ながら、手を動かすことで、確実に戦略を実装することができるようになっています。

セクション1. 売れる仕組み作成:概要編

このセクションでは、セールスファネルの基本的な概念を中心にご紹介していきます。

セクション2. 売れる仕組み作成:コンテンツ編

このセクションでは、セールスファネルの作成:コンテンツ編ということで、コンテンツのアイデアを出していきます。売り上げをより上げるために、たった1つのコンテンツだけでなく、

  • メルマガリストを獲得する際に活用する無料コンテンツ
  • 無料コンテンツをダウンロードしてくれた人にオファーするコンテンツ
  • そのコンテンツを購入してくれた人にオファーするアップセル
  • アップセルを断った人にオファーするダウンセル

の4つのコンテンツのアイデア出しをしていきます。コンテンツは、コースだけでなくても一口にコースのアイデアといっても、いろいろあります。コンテンツそのもののアイデアもそうですし、特典、コンセプト、保証など。こういった、全ての要素を作成していきます。このセクションで学べることは、、、

セクション3. 売れる仕組み作成:仕組み編

このセクションでは、いよいよ仕組みの作成をしていきます。専用ツールの契約・導入から、セールスファネルを一通り作成していきます。基本的に海外のツールを使用していきますが、どれも日本語で丁寧に解説していますので、海外ツールを使用するのが初めてという方でもご安心ください。

また、いきなり有料のコースをオファーしても、なかなか購入してもらえないので、まずは無料のコンテンツをプレゼントして、その代わりにメルマガリストを集め、その後にコースをオファーしていきます。

セクション4. Eメールマーケティングの実装

4つ目のセクションでは、Eメールマーケティングの導入をしていきます。具体的には、専用のツールを導入し、ステップメールを作成したり、無料のコース、あるいはコンテンツをダウンロードしてもらった後に、ステップメールを送信できるように連携したり、ということをやっていきます。

Eメールマーケティングは、マーケティング戦略の中では鉄板中の鉄板で、かなり効果的です。最近はSNSが増えてきていて、SNSで代用すれば良いんじゃ?と思う方もいらっしゃいますが、SNSは他人のプラットフォームで、いろいろ規約があります。もしなくなってしまったり、規約の変更で販売ができなくなったり、アカウントが凍結される可能性があります。

一方、Eメールマーケティングの場合は、一度、見込み客・顧客リストを獲得してしまえば、仮にツールの運営会社が倒産したとしても、別のプラットフォームに移行すれば良いだけなので、安定しています。

また、オンラインコースや販売の仕組みとの連携が便利で、例えば、商品Aを購入した人に、商品Bを販売するためのメールを送信することができます。そういった、セグメントの機能が優れているというのも、Eメールマーケティングがおすすめな理由です。それで、このセクションではどんなことができるようになるかというと、、、

『オンラインコースがより売れる!仕組み作成講座』の強み

強み① 他には無い唯一無二のノウハウ

自分で言うのもなんですが、本講座のノウハウはここでしか学べません。YouTubeやUdemy、ブログには載せていない、秘密のノウハウがたくさん収録されています。

のサービスであれば、それぞれのツール間の連携がうまくいかなかったり、WordPress外部のサービスを契約しないといけなかったりするので、複数のサービスのアカウントを管理しなかったりといったデメリットがあります。しかし、本講座で使用していくツールは、各々、連携がスムーズで全てWordPress内で管理することができるので、非常に便利です。

強み② 初心者でも安心!ステップバイステップの動画レクチャー

ご自身の知識やスキルをオンライン講座にして販売したいと思っている方は、全員が、オンラインツールに精通しているわけではないはずです。そのため、本講座では、日頃あまりITツールを使ったことがない方でも、仕組みを実装できるように、ステップバイステップ形式で丁寧に解説しました。そのため、迷わず仕組みを作成することができます。

強み③ 英語のツールでも安心

本講座では、デフォルトの言語が英語になっているツールを使用していきます。しかし、ご安心ください。日本語で丁寧に解説していきますし、翻訳が必要な場合があれば、テンプレートをご用意していますので、英語が苦手な方でも安心してご覧いただけます。

強み④ 全てを自動化することが可能

本講座では、各仕組みをスムーズに連携できるツールを厳選して、使用していきます。そのため、講座でご紹介している仕組みを実装することによって、顧客リストの獲得から商品の販売、コースの納品までを全て自動化することができます。つまり、あなたが寝ていようが、旅行に行っていようが、自動で収益が入ってくる仕組みが作れるということになります。

強み⑤ 具体的・抽象的戦略を公開

初心者の方の場合は、具体的にステップバイステップでないと、仕組みが作れません。一方で、初級者を抜け出し、今後自分で販売戦略を立てようと思った時に、初級者用の具体的な戦略だけだと、対応できません。例えば、仕組みの作り方をステップバイステップで教わったとしても、なぜ、その戦略が効果があるのか?、なぜその仕組みを導入するのか?を理解できていないと、自分で考えて、応用することができません。そのため、具体的な戦略と抽象的な戦略を織り混ぜてお伝えしていきます。

どれくらいの価値がありますか?

本講座を参考に販売戦略を身につけより収益を上げることができたら、、、
動画レクチャーを参考に手を動かすだけで売れる仕組みが作れたら、、、
オンラインスクールの顧客単価をUPすることができたら、、、

少し考えていただきたいのですが、オンラインコースを販売する仕組みを身につけ、実装し、自動で収益が入る仕組みが作れるようになったら、どれくらい価値があるでしょうか?また、顧客単価を上げ、売り上げも上げることができるとしたら、どれくらいの価値があるでしょうか?

もし、起業塾のようなスクールに通ってスキルを身につけようとしたら、入会料として50万円かかることは普通ですし、100万円を超えることも珍しくありません。しかも、そういった塾では、抽象的な内容がほとんどで、ツールを使いこなして、仕組みを実装することはできないことがほとんどでしょう。

ですが、この『オンラインコースがより売れる!仕組み作成講座』は、税込99,800円です。本講座の中では、ランディングページを作成したり、Eメールマーケティング(ステップメールの作成)を実装したり、セールスファネルという仕組みを作成していきます。これらは、代行で制作をお願いすると、それぞれ最低でも

  • ランディングページ作成:10万円
  • ステップメール作成:20万円
  • セールスファネル作成:30万円

ほどはかかってきてしまいます。しかも、これら全てを請け負っている制作会社はほとんど皆無なので、実際には、実装してもらえるかどうかもわかりません。

また、販売するコースの料金にもよりますが、仮に顧客単価を上げることができ、顧客1人あたり5万円くらい購入してくれるようになれば、2人の顧客を獲得できれば、本講座の料金をペイできてしまう値段となっています。しかも、これから先も使える仕組みを作成していきますし、先ほどもご紹介したように今後、何か別の戦略も導入したいという場合に役立つ考え方も身につけることができるので、コスパは良いのではないでしょうか?

しかし、今回は、ローンチ記念ということで、期間限定で4万円オフの59,800円でご参加いただけるようにしました。

それだけではありません!こんな特典もご用意しています。

それぞれの戦略をいちから実装していただいても構いません。しかし、特に初心者の場合は、各戦略のイメージがつきにくいと思います。また、短期間で戦略を導入したいと思っている方もいらっしゃるでしょう。そこで、テンプレートなどの特典もご用意しました!

特典① コンセプトメイキングワークブック:非売品

商品を販売する場合は、コンセプト(切り口・ウリ)がとても大切です。コンセプトがわかりづらかったり、お客さんに響かないと、なかなか売れません。メイン講座でも、コンセプトの作り方はご紹介していきますが、自分の考えをアウトプットしたり、まとめたりできるように、ワークブック形式のeBookをご用意しました。穴埋め式になっていますので、手軽にコンセプトを考えることができます。

特典② LPのテンプレート5種:100,000円

ランディングページを作成するのは、とても時間がかかります。デザインもそうですし、文章も、作成するのにある程度時間がかかります。そのため、より短期間で作成できるように、テンプレートを作成いたしました。デザインはもちろん、文章もサンプルではなく、実際に講座を販売することを想定して作成していますので、その文章を参考に、あなたが販売するコースに合わせて修正していただければご使用いただけます。

特典③ ステップメールのテンプレート:70,000円

メルマガの文章をいちから作成するとなると、とても大変です。代行も安くありません。10万円以上はかかってしまいます。そんなメルマガの文章を5通、テンプレートにしました。いろんな場面を想定しているので、参考になるはずです。

特典④ ツールの翻訳ファイル:非売品

オンラインツールの中には、一部、翻訳して使わないといけないものがあります。自分で対応できますが、時間がかかってしまったり、やり方も難しいので、サイトにアップロードするだけで済むように、翻訳ファイルを作成しておきました。なので、大幅に時間を短縮することができます。

特典⑤ Canvaの画像テンプレート:20,000円

ランディングページを作成する際に、オンラインコースの画像や背景画像を作成して埋め込む必要があります。もちろん、デザインが得意な方であればいちから作成していただければと思いますが、そうでない方は時間がかかってしまいますので、このテンプレートをお使いください。

このキャンペーン中に本サービスをご購入いただいた方に限り、これらの合計190,000円分の特典も”無料“でプレゼントします。

さらに、レビューをしていただける方は、最大2週間のメールサポートをお付けします!

ローンチ記念ということで、レビューをしていただける方には、最大で2週間のメールサポートを無料で対応させていただきます。

お名前(本名)とレビュー本文をいただける方:1週間のメールサポート(通常3万円)

お名前(本名)とレビュー本文、顔写真をいただける方:2週間のメールサポート(通常6万円)

とさせていただきます。詳細は、講座の中でご案内しておりますので、ご受講後、1週間以内にレビューをお送りください。内容を確認し、受領した旨のメールをお送りいたします。そのメールから1週間、あるいは2週間のサポートとさせていただきます。※メールの返信は、通常、2日以内にさせていただきます。また、プログラミング知識が必要なものに関しては、ご対応致しかねますので、あらかじめご了承ください。

※メールサポートを有料で受けることも可能です。

100%の満足保証

講座の質は保証しますが、「初心者の自分でもちゃんとツールが使えるのだろうか?」そう思っているのであれば、ご安心ください。本講座には、7日間の返金保証があります。ご受講後、7日間に限り、返金を受けることができます。

※1. ただし、講座受講率が30%未満の方に限らせていただきます。全てのレクチャーをご視聴いただいた後に返金を依頼するような行為を防ぐためです。

※2. レビューをご提出いただきメールサポートが開始した場合、人的なサービスが入るため、その場合も返金は不可とさせていただきます。

『オンラインコースがより売れる!仕組み作成講座』の内容をまとめると、、、

  • オンラインコースがより売れる!仕組み作成講座 本体
  • 特典1. コンセプトメイキングワークブック 非売品
  • 特典2. LPのテンプレート5種 100,000円相当
  • 特典3. ステップメールのテンプレート 70,000円相当
  • 特典4. ツールの翻訳ファイル 非売品
  • 特典5. 画像作成テンプレート 20,000円相当
  • 合計 289,800円99,800円59,800円(税込)
※安心の7日間返金保証&分割払いあり
時間

オンラインショップの売り上げを最大化するための戦略を試してみませんか?
平凡なオンラインショップのままで終わるかどうかは、
あなたの今日の行動次第です、、、

オンラインショップの運営を始めてまもなく、多くの方は、こう感じます。

「思ったほど、売り上げが上がらない、、、」

「オンラインショップって効果あるのかな?」

「ネットショップ作ったのは無駄だったかも、、、」

あなたもそうではないでしょうか?

それもそのはず、オンラインショップを作成しただけだと、何も対策がなされていないので、売り上げを最大化させることができていないからです。

しかし、あなたには十分な行動力があります。他のリアルな店舗を営んでいる方のほとんどは、今のコロナの状況がよくなることを祈って、いつ店を畳まないといけないのかという不安を抱えながら今まで通り、お店を営んでいます。一方で、あなたは現状を変えようと、オンラインショップをすでに作成して、運営を始めています。それは、行動力がある、ごく一部の人にかできないことです。

そんなあなたの目の前には、売り上げを最大化する対策を実装する機会があります。

しかも、WooCommerceに対応したツールを使った売り上げアップ対策は、日本だと他に教えてくれるところはないでしょう。だから、本講座では、唯一無二のノウハウを実践することができます。

もちろん、参加を無理強いするわけではありません。しかし、ビジネスとしてオンラインショップを運営している以上、収益をアップさせたい気持ちはあるのではないでしょうか?

そのためにも、本講座に参加し、売り上げを最大化する戦略を実装してみませんか?

お値段以上の価値をご提供することをお約束いたします。

よくある質問

本サービスをご契約いただくと、自動的にオンライン講座へと登録されます。その際に、メールが届きますので、そちらからログインしていただくと、同じコースで特典も受け取ることができます。

パソコンすらあまり使えないという状況では厳しいです。すでにオンラインスクールを運営している方であれば、問題ありません。

一部のコンテンツは、他の講座でお伝えしているかもしれませんが、8~9割ほどは公開していないコンテンツです。なので、他では身につけることができない内容となっています。

WordPressでオンラインスクールを運営している方で、かつ、売り上げをアップさせたい方が対象になっています。本講座では、WordPressで仕組みを作成していくので、他のプラットフォームで作成をしたい方には向いていません。

はい、あります。しかし、別途料金をいただく形になります。

  • 1週間のメールサポート:3万円
  • 2週間のメールサポート:6万円

決済フォームでお選びください。

ただし、レビューをいただける方には、レビューの種類に応じて、1週間あるいは2週間のサポートを無料で対応させていただきます。

はい、本講座には7日間の返金保証があります。ご購入後、7日間であれば、返金が可能です。ただし、レクチャーを3割以上ご視聴いただいた場合は、返金不可とさせていただきます。

最後に

ここまでページをご覧いただき、ありがとうございます。

『オンラインコースがより売れる!仕組み作成講座』は、すでにオンラインスクールをWordPressを使って販売している方向けに、売り上げアップのお手伝いができればと思って作成しました。お支払いいただく金額以上の価値を提供することをお約束します。

それでは、あなたの参加をお待ちしています。