※成果には個人差があります。
Lorem Ipsum has been the industry’s standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book.
オンラインコースを作成してもなかなか売れないと悩んでいる人はたくさんいます。そのほとんどが、コースの内容が悪いから売れていないと思っています。もちろん、可能性としてはゼロではありませんが、売れていないのに、コースの内容なんか誰も判断できません。商品の良し悪しは人の手に渡って初めて判断されます。
そのため、ほとんどの場合、コンテンツ自体に問題があるわけではありません。
それは、「オファーの強さ」あるいは「オファーの仕方」です。9割ほどを占めるといっても過言ではありません。
「オファー」という言葉は、何も商品、それ自体だけではないのです。販売手法だったり、商品に付随する価値、ベネフィット、特典、返金保証などいろいろな要素が合わさって、1つのオファーになっています。
しかし、多くの人は、自分のコンテンツ自体に問題があると勘違いし、コンテンツをより良くしようと、修正しようと努力します。では、なぜそのようなことになってしまうのでしょうか？それは、、、
です。
考えてみてください。世の中には、商品そのものに価値を感じて購入されていない商品がたくさんありますし、きっとあなたもそんな経験があるはずです。
例えば、高級車で有名なフェラーリ。興味がない人からしてみれば、かなり高い車に過ぎません。しかし、車好きからしたら、喉から手が出るほど「欲しい！」と思ってしまうような車です。なぜでしょうか？
それは、「車」としての商品に魅力を感じているわけではないからです。つまり、車としての機能ではなく、優越感だったり、希少性だったりと、本来の機能以外の部分に魅力を感じ、購入しています。
もっと身近なもので考えると、鼻セレブのようなローションティッシュはどうでしょうか？一般的なティッシュよりも料金が高いので、普通のティッシュのように、テーブルを拭いたり、口を拭いたりするのに使うのであれば、買いません。でも、売れています。それは、快適に鼻をかむことが出来るという部分に魅力を感じているからです。
僕は花粉症なのですが、毎年、2月から4月くらいまではローションティッシュが欠かせません。なぜ普通のティッシュよりも割高なのに使っているかというと、鼻の下が赤く、ヒリヒリするのを防いでくれるからです。
このように、僕たちは、普段から商品それ自体の機能にお金を出しているわけではありません。オファーに対して、お金を払っているのです。でも、それを理解していないから、自分の商品が売れないと商品自体のせいにし、修正しようとしてしまうわけです。
本当に修正すべきなのは、オファーの仕方なんです。
これは、オンラインコースとは異なりますが、”あの有名な”商品は実はオファーを変えたことによって、大ヒットしました。その商品は、、、
『シーブリーズ』です。
体臭を隠したり、肌をサラサラに保つための商品として認知されています。今でこそ、大ヒット商品になっていますが、かつては、今ほど売れていませんでした。じゃあ、なぜ大ヒットしたかというと、ターゲットを変えたのです。
以前は、マリンスポーツ好きな若者がターゲットになっていました。日焼けを日焼けしたときに肌に塗ると、爽快感が得られます、というのを売り物にしていたわけです。しかし、若者の海離れやそもそも日焼けを避けることがメジャーにになり、売り上げが低迷。
そんな中、売り上げ回復のきっかけになったのが、ターゲットの変更です。今までのマリンスポーツをやっている若者から、女子高生を中心とした若い女性をターゲットに切り替えたことによって、売り上げがV字回復。
これは、ターゲットの変更という手法ですが、他にもあります。
出典：https://www.seabreezeweb.com/
出典：https://www.japanet.co.jp/shopping/
ジャパネットたかたといえば、日本人なら誰もが知るよ会社です。テレビショッピング・通販で大成功を納めていますが、なぜあそこまで売れているかというと、やっぱり、オファーなんです。
ジャパネットたかたの販売手法を見てみると、いろんなテクニックが使われています。例えば、特典。一体、何個の特典をつけるんだ？と思ってしまうくらい、毎回たくさんの特典をつけて販売しています。さらには、期限の設定です。「30分に限り」ということで、希少性を打ち出し、今すぐ購入してもらえるようにしていたり。とてもオファーが強いため、めちゃくちゃ売れているわけです。
西友といえば、大手のスーパーとして有名です。CMもおもしろく、印象に残るようなものばかりです。そんな西友が実践している画期的な戦略はいろいろありますが、まず1つは「KY（カカクヤスク）」という低価格戦略。ウォルマート流の「エブリデー・ロー・プライス（毎日安売り）」を日本に持ち込み、競合と差別化をしています。
さらに、もう一つ画期的な戦略があります。それは、「返金保証」です。スーパーでは、ちょっと考えにくいですが、2014年4月1日から導入されました。購入した生鮮食品に不満があれば理由を問わず全額返金を行うというプログラムです。返金保証があると、お客さんが抱える商品に対する不安（購入しても大丈夫だろうか？という不安）を取り除くことが出来るため、売り上げのアップにつながります。商品が安いのは質が悪いからなんじゃないか？という不安があり、それを払拭するための戦略なわけです。
一方で、返金を受けることで、自社の自信を示すことにもなります。このように、2つの面から売り上げアップにつながっているという事例になります。
出典：https://www.seiyu.co.jp/
ここまでご覧いただいた方は、そう思ってしまうかもしれません。しかし、そんなことは全くありません。前述した大手の企業が実践しているような戦略も、オンラインコースで適用することができます。
例えば、シーブリーズのターゲットの選定。僕もこれまでにたくさんオンラインコースを販売してきましたし、クライアント様のお手伝いとしてコースの作成・ローンチに携わってきました。最初は、Aというターゲットにしていたけど、Bに変更してうまくいったということを実際に経験しています。
ジャパネットたかたがやっているような特典の付与や期限の設定も実装可能です。むしろ、特典や期限の限定はやらないといけないくらいメジャーな戦略です。
最後、西友の返金保証はどうでしょうか？これも、当たり前ですが、導入できます。もちろん、販売者の好みや戦略によって、返金するかしないかは異なってきますが、導入することで、売り上げのアップにつながってきます。逆に、返金保証を導入しないからと言って、「返金保証はありません。」と伝えるだけではいけません。設けないのであれば、設けないなりのコツがあります。
これらだけではありません。他にも、オファーを強めることが出来る要素はたくさんあり、それを『欲しい！を引き出す魅力的なオファーの作り方』でご紹介しています。しかも、抽象的な内容ではなく、どのようにしてあなたのビジネスに適用することが出来るのか？どのような手順で、どんなことに気をつけて導入するのかを解説していますので、初心者の方でもステップバイステップで理解できるようになっています。
こんにちは、KCLUB MARKETINGの根本耕輔です。僕は中央大学を卒業後、新卒でフリーランスという暴挙に出ました。当時は、コネなしカネなし、という裸一貫も同然の状態でした。それから、毎日、寝る間も惜しんで、ウェブマーケティングやウェブ制作のスキルを磨いてきた結果、今ではベストセラーの作家さんから声をかけていただき、セミナー講師として登壇させていただくまでになりました。
Udemyというオンラインコース販売プラットフォームでは、これまでに6,000人以上の方に講座を受講していただき、平均評価も星4.5（5つ星中）をいただいております。
商品がより売れるようにするためにはオファーが重要ということは前述の通りですが、そもそも、オファーとは何かというのをこのセクションご紹介していきます。
このセクションでは、商品を販売するための仕組みであるセールスファネルという概念をご紹介していきます。セールスファネルを考えることによって、どんな順番でどんな商品を販売すれば良いのか整理がつきますし、何より、顧客単価・売り上げのアップにつながっていきます。
セクション1でご紹介するオファーの要素をこのセクションで掘り下げていきます。そして、具体的にどのように、魅力的にして、お客さんに欲しいと思ってもらえるようなものにしていけば良いのか？をステップバイステップでご紹介していきます。また、ワークブックもご用意していますので、あなたの考えをアウトプットすることで、より理解を深めることができるようになっています。
本コースでは、オファーの作り方をメインにご紹介していくため、販売する仕組みはカバーしておりません。しかし、仕組みを構築するのに、どんなツールを使っていくのか？、僕がおすすめするものを最後にご紹介していきます。
今ご紹介した本編のレクチャーに加え、以下の特典もご用意しました。本コースをご受講いただくと、無料で手に入れることができます。
コースで学んだ内容をまとめたり、理解度を深められるようにワークブックをご用意しました。PDFですが、パソコンやタブレット、スマホからでも記入できるようにしています。
動画レクチャーにて、オファーの作り方はご紹介していきますが、具体的なアイデアをもっと知りたいという方のために、アイデアリストをご用意しました。よりイメージが湧きやすく、理解しやすいはずです。
繰り返しになりますが、コースが売れない原因は、ほとんどの場合、コンテンツの良し悪しではありません。そのため、多くの人はコンテンツを修正し、膨大な時間を無駄にしてしまいますが、このコースを受講することで、売り上げが伸びない主な原因となっているオファーの重要性・作り方を学ぶことができますので、効率良く売り上げをアップすることができます。
※成果には個人差があります。
本コースには、ワークブックをご用意しておりますので、受動的に動画を見ていただいて、それで終わりというコースではありません。レクチャーによっては、宿題をご用意しておりますので、学んだことをアウトプットすることが出来るようになっています。そのため、効率良く、知識を身に付けることが出来るでしょう。
現時点では、自分のコースが本当に売れるようになるのか心配に思っている方が多いと思います。しかし、本コースでは、ステップバイステップでオファーの作り方をご紹介するので、迷わず、お客さんに「欲しい！」と思ってもらえるようなオファーを作成することができます。そのため、徐々にあなたのコース・オファーに自信を持てるようになります。
この講座でご紹介しているオファーの作り方は、売り上げアップを保証するものではありません。作成済のオンラインコースやビジネス、ターゲットなどによって、最適なオファーが異なってくるため、ご自身で考えながらオファーを作成していただく必要があります。そのため、このコースを受講すれば、「売り上げが勝手に上がるだろう！」というような受け身で売り上げを上げようと思っている方は、他の教材をお買い求めください。
しかし、この講座でご紹介しているノウハウを、どのようにして自分のコースに当てはめたら良いか、能動的に考えることが出来る方であれば、本コースはおすすめです。
本講座には、7日間の返金保証があります。ご受講後、7日間であれば、いかなる理由があろうと、返金を受けることができます。しかも、手間はかかりません。メール1本で返金が可能ですので、安心してご参加ください。※カード決済の手数料3.6%は返金致しかねますので、ご了承ください。（手数料の小数点以下は四捨五入。）
『欲しい！を引き出す魅力的なオファーの作り方』の通常料金は、9,800円です。上述の通り、オファーには様々な要素がありますが、それらを全部実践するとなると、最短でも1ヶ月ほどはかかります。となると、1日あたり約326円という計算になります。牛丼1杯程度の価格です。
本当に成功したいと思っている人は、お昼を1食抜くくらい、なんてことないはずです。僕も起業したての頃はお金がなく、1日に1食とか2食が普通でした。なんとかこの世界で成功したいと思っていたので、自己投資にお金を使うべく、節約していたのです。逆に、それくらいの料金ですら払うのを躊躇ってしまうような方には参加していただきたくないと思っています。
通常、9,800円で販売しておりますが、より多くの方にご参加いただきたく、『セールスファネルブループリント』をご請求していただいた方で、かつ、この30分間に限り、5,000円オフの4,800円でご受講いただけるように手配しました。30分という短い時間で決断していただけることに対する感謝の意味を込めて、割引価格で提供させていただきます。
30分を超えると、二度と5,000円オフで受講することができなくなりますので、興味がある方は、今すぐご受講ください。
このように、通常価格であれば、全て合わせると9,800円になるところですが、今回は9800円→4,800円でお試しいただけます。しかし、
『欲しい！を引き出す魅力的なオファーの作り方』は、通常料金でも販売しているため、今回のようなオファーはいつでも続けることができません。なので、30分限定で5,000円オフで提供させていただくことにしました。もしあなたが、このプログラムに少しでも興味を持ったなら、今すぐ試してみることをおすすめします。
1つの道は、インターネット上にアップされているノウハウを検索し、試行錯誤しながら自分なりの成功法則を見つけるという道です。確かに自分で成果が出そうなノウハウを見つけて、それを実践しても結果が出るかもしれません。しかし、それに費やす時間的・金銭的コストはどれくらいかかるでしょうか？
もう一つの道は、この『欲しい！を引き出す魅力的なオファーの作り方』を受講するという道です。この道を選べば、この講座1本でお客さんに「欲しい！」と思ってもらえるオファーの作り方を網羅的に学ぶことができます。また、ステップバイステップで解説していますし、ワークブック等も付属しますので、マーケティングの知識がほとんどないという初心者の方でも、アウトプットしながら、知識を身につけることができるような内容になっています。
どちらの道を選ぶも自由です。しかし、もし後者の道を歩みたいのであれば、今すぐ以下のボタンから本コースを手に入れてください。
※本コースには返金保証があります。満足いただけない場合は、7日間であれば、いかなる理由があろうと返金が可能です。support@kohsukenemoto.comまでご連絡ください。通常、2営業日以内に返金いたします。返金後はコースを視聴できなくなりますので、ご注意ください。
KCLUB ONLINE SCHOOLにて受講することができます。ご購入後、メールが届きますので、そちらからご受講ください。
いいえ、サンプルはご用意しておりません。その代わりに、7日間の返金保証がついておりますので、満足いただけない場合は、返金保証をご利用ください。
いいえ、本コースにはサポートは付属しません。予めご了承ください。
はい、ご購入後、7日間に限り返金が可能となっております。返金をご希望の方は、support@kohsukenemoto.comまでご連絡ください。通常、2営業日以内に返金いたします。また、クレジットカード会社によっては、返金までに少々お時間をいただくことがございますが、その点は予めご了承ください。
※カード決済の手数料3.6%は返金致しかねますので、ご了承ください。（手数料の小数点以下は四捨五入。）